O nas

HISTORIA FIRMY

Cała historia rozpoczęła się od wynegocjowania w 2018 roku z marką Mideer możliwości zakupu i późniejszej sprzedaży zabawek tej marki na terenie Czech i Słowacji.

ROK 2019

W momencie, gdy wszystko zostało uzgodnione z firmą Mideer, rozpoczęto rozmowy dotyczące zakupu towarów, ich ilości i rodzaju. Z tym związane były również kwestie logistyczne, takie jak miejsce magazynowania towarów, forma sprzedaży, sposób wysyłki i wybór przewoźnika.

I wreszcie, skąd weźmiemy na to pieniądze, jak założyć firmę, rozliczać podatek VAT itp.

W trakcie rozwiązywania wszystkich tych kwestii doszło do połączenia dwóch osób i 1 kwietnia 2019 r. powstała firma toySimply. Spółka została zarejestrowana w Sądzie Rejonowym w Pradze pod numerem C312206.
 

Naszym celem było umieszczenie w nazwie słowa „zabawka”, ponieważ jest to dla nas najważniejsze. Nasze motto i slogan brzmi: „Dzieci są naszą radością, a radość dzieci to ich zabawki”.

Dla firmy ważne jest, że składa się z dwóch osób z różnych dziedzin, jedna jest ekspertem w zakresie rynku zabawek, ma przegląd nowości, zna ludzi z branży, a druga jest ekspertem w dziedzinie logistyki, sklepów internetowych i kwestii technicznych.

Zdajemy sobie sprawę, że ważne jest, aby mieć doskonały, piękny pod względem wzornictwa produkt w postaci zabawek, ale także związane z tym dobre usługi. Aby nasi klienci byli zadowoleni i do nas wracali.

Od momentu założenia firmy zajmowaliśmy się wszystkimi kwestiami związanymi z rozpoczęciem sprzedaży marki MiDeer. Po długich rozważaniach zdecydowaliśmy się ostatecznie na własną logistykę. Po długich poszukiwaniach w kwietniu 2019 roku wynajęliśmy magazyn, który zaczęliśmy przygotowywać do naszych potrzeb. Na bieżąco zajmowaliśmy się również ofertami cenowymi dostaw paczek do klientów, gdzie ostatecznie zawarliśmy umowę z przewoźnikiem Geis.

W sierpniu 2019 roku odebraliśmy nasz pierwszy kontener 40´HC, który został rozładowany, sprawdzony i mogliśmy rozpocząć sprzedaż.

Aby rozpocząć samą sprzedaż, potrzebowaliśmy rozwiązania e-sklepu. Zdecydowaliśmy się na wynajem rozwiązania internetowego od firmy Shoptet, która oferowała rozwiązanie odpowiadające naszym potrzebom. Pierwszym krokiem było zarejestrowanie domeny dla naszej sprzedaży. Zarejestrowaliśmy już kilka domen na przyszłe potrzeby. Następnie, w sierpniu 2019 roku, uruchomiliśmy nasz sklep internetowy dla naszych partnerów w segmencie B2B, tj. głównie sprzedawców zabawek w sklepach internetowych. W tym samym miesiącu wysłaliśmy pierwsze paczki. Do końca roku wysłaliśmy łącznie ponad 300 przesyłek.

Rok 2019 zakończyliśmy z wynikiem 95 zamówień i całkowitym obrotem 560 tysięcy koron czeskich. W naszej ewidencji mieliśmy łącznie 20 aktywnych odbiorców hurtowych zarówno z Czech, jak i ze Słowacji.

ROK 2020

Na początku 2020 roku, biorąc pod uwagę okres pandemii, zaczęliśmy zastanawiać się, jak dalej wspierać sprzedaż. Jedną z możliwości było ulepszenie naszych usług dla klientów B2B poprzez wprowadzenie usługi dropshippingu.

Ponieważ jednak wierzymy w naszą markę i produkty Mideer, postanowiliśmy, że nie będziemy polegać wyłącznie na naszych odbiorcach B2B, ale pójdziemy drogą własnej sprzedaży w segmencie B2C. W tym celu idealne jest posiadanie własnej bazy dystrybucyjnej.

W maju 2020 roku kupiliśmy magazyn w Sulkovcu, który wcześniej wynajmowaliśmy. Wcześniej kupiliśmy też większy samochód do transportu paczek do magazynów przewoźników. A ponieważ realizacja zamówień B2C ma swoje specyficzne cechy, w maju wynajęliśmy powierzchnię w Polička, którą dostosowaliśmy do potrzeb logistycznych związanych z realizacją zamówień B2C.

W tym samym czasie uruchomiliśmy również zupełnie nowy sklep internetowy, który jest skierowany do użytkowników końcowych w Czechach. Po raz pierwszy zastanawialiśmy się, jaką drogą podążać w zakresie rozwiązania e-sklepu. Firma Shoptet oferowała w swoim rozwiązaniu możliwość jednego rozwiązania internetowego, zarówno dla potrzeb B2B, jak i B2C. Rozwiązanie to było jednak zbyt skomplikowane, a my chcieliśmy mieć oddzielną domenę dla naszych klientów końcowych, więc zdecydowaliśmy się wynająć dodatkowe licencje od firmy Shoptet na potrzeby sprzedaży w Czechach.

Jesienią 2020 roku przeszliśmy przez trudny okres, w którym nastąpił znaczny wzrost liczby zamówień. Był to czas bardzo wymagający dla wszystkich, ale jednocześnie motywujący nas do dalszej pracy. Był to również jeden z powodów przygotowania i otwarcia nowego oddziału w mieście Polička. Chcemy być bliżej naszych klientów. Jednocześnie chcemy nadal podnosić poziom oferowanych usług. Dlatego nawiązaliśmy współpracę z firmami DPD i Zásilkovna, które oferują dostawy do punktów odbioru, które stają się coraz bardziej popularne wśród klientów.

Rok 2020 zakończyliśmy wynikiem 260 zamówień w segmencie B2B o łącznym obrocie 2 067 tys. CZK oraz 770 zamówień w segmencie B2C o łącznym obrocie 547 tys. CZK.

ROK 2021

Na początku roku oceniliśmy korzyści płynące z posiadania własnego sklepu internetowego dla klientów końcowych i doszliśmy do wniosku, że jest to właściwy kierunek, który będziemy nadal rozwijać i wspierać.

Dlatego też rozpoczęliśmy aktywne prace nad ulepszonymi działaniami marketingowymi w mediach społecznościowych. Skupiliśmy się głównie na zdefiniowaniu słów kluczowych naszej firmy. Celem było ulepszenie sklepu internetowego CEO, w tym opisów i zdjęć w sklepie. Udało nam się nawiązać długoterminową współpracę z panem Zdenkiem Polachem, jedynym odnoszącym sukcesy czeskim brzuchomówcą. Dzięki tej współpracy powstały pierwsze filmy Matýska (jedna z postaci pana Polacha) z naszymi produktami.

W kwietniu tego roku podjęliśmy kolejną strategiczną decyzję i kupiliśmy sklep internetowy Mráček z hraček wraz z jego zapasami. Ten sklep internetowy ma długą historię i koncentruje się zarówno na sprzedaży zabawek marki Mideer, jak i innych marek z branży zabawkarskiej.

Ponadto latem rozpoczęliśmy przygotowania do uruchomienia słowackiej wersji sklepu internetowego dla klientów końcowych. Również w tym przypadku zastanawialiśmy się, jaką drogą techniczną chcemy podążać, i ostatecznie wynajęliśmy kolejną licencję od firmy Shoptet, tak samo jak w przypadku wersji czeskiej. Tak więc w październiku 2021 r. uruchomiliśmy również stronę internetową sklepu w języku słowackim dla naszych słowackich klientów.

Koniec roku 2021 ponownie upłynął pod znakiem zwiększonej liczby zamówień. Naszym celem było utrzymanie wysokiej jakości usług, co udało nam się osiągnąć dzięki wielu pozytywnym recenzjom.

Rok 2021 zakończyliśmy wynikiem 417 zamówień w segmencie B2B o łącznym obrocie 2 890 tys. CZK oraz 3 123 zamówień w segmencie B2C o łącznym obrocie 2 478 tys. CZK.

ROK 2022

Rok 2022 rozpoczął się od podsumowania pierwszych trzech lat działalności i ustalenia strategii na rok 2022. Liczby jasno pokazały nam, że warto skupić się na segmencie B2C.

A ponieważ chcemy się wyróżniać na tle konkurencji, zaczęliśmy ulepszać produkty marki Mideer. Rozszerzyliśmy ofertę o produkty z kategorii eksperymenty naukowe, zestawy konstrukcyjne itp. Zaczęliśmy też intensywnie pracować nad stworzeniem własnych czesko-słowackich instrukcji do produktów, gdzie instrukcja była przydatna/niezbędna. Instrukcje te drukujemy w kolorze, a następnie zmieniamy „opakowanie” produktów, wkładamy instrukcje do opakowania, oznaczamy pudełko własną pieczęcią i tak przygotowany produkt ponownie pakujemy. To rozwiązanie wyróżnia nas spośród innych marek w segmencie zabawek.

Nasze starania pomogły nam również w negocjacjach z firmą Mideer, ponieważ udało nam się wynegocjować wyłączność na sprzedaż zabawek Mideer w Czechach i na Słowacji. Co więcej, uzyskaliśmy wyłączność na sprzedaż wybranych produktów w Polsce.

Oznaczało to rozpoczęcie przygotowań do uruchomienia kolejnego sklepu internetowego na rynek polski. Znaleźliśmy native speakerów bezpośrednio w Polsce, którzy rozpoczęli tłumaczenie wszystkich produktów. Również w tym przypadku zdecydowaliśmy się na rozwiązanie w postaci własnej licencji na Shoptet. Sklep internetowy został przygotowany i uruchomiony w 09/2022.

Dzięki naszym dobrym relacjom z ludźmi w Chinach zdecydowaliśmy się zlecić produkcję pierwszych produktów marki Toysimply. We współpracy z czeską ilustratorką zleciliśmy produkcję latarek projekcyjnych Toysimply z bajkami czesko-słowackimi, wraz z zapasowymi rolkami do latarek. Produkty te zostały wyprodukowane w ciągu lata, a na początku października wprowadziliśmy je do sprzedaży.

Sezon w tym roku rozpoczął się już na początku września i trwał do końca roku.

Rok 2022 zakończyliśmy ostatecznie wynikiem 302 zamówień w segmencie B2B o łącznym obrocie 3 085 tys. CZK oraz 4 183 zamówień w segmencie B2C o łącznym obrocie 3 335 tys. CZK.

ROK 2023

Rok 2023 jest dla naszej firmy bardzo ważny. Nieustannie pracujemy nad rozwojem naszej firmy i planujemy podjąć kolejne kroki, które pomogą nam w tym rozwoju. Celem na ten rok jest przekroczenie granicy 10 mln CZK całkowitego obrotu.

Historia pokazała nam, że naszym długoterminowym celem jest bycie wysokiej jakości sprzedawcą zabawek marki Mideer, które stopniowo zdobywają swoje miejsce wśród innych światowych marek zabawek. Skupiamy się przede wszystkim na puzzlach, magnetycznych zestawach konstrukcyjnych, zabawkach edukacyjnych, eksperymentach naukowych dla dzieci, projektorach bajek dla dzieci itp. Zależy nam przede wszystkim na zabawkach, które pomagają dzieciom w rozwoju ich umiejętności i rozwoju.

Z tym wiąże się również nasze zaangażowanie w tworzenie własnych tłumaczeń językowych, które pomagają dzieciom i rodzicom w lepszej orientacji w produkcie. Poprzez różne działania wspierające staramy się tworzyć historie związane z zabawkami.

A ponieważ historia pokazała nam, że produkty marki Mideer są wysokiej jakości i konkurencyjne cenowo, skupiamy się bardziej na sprzedaży w segmencie klientów końcowych niż na wielkości sprzedaży w segmencie dystrybutorów hurtowych. Naszym celem nie jest, aby nasze produkty były „wszędzie”, ale aby klienci sami nas znaleźli dzięki recenzjom, pozytywnym rekomendacjom itp.

Ponieważ firma się rozwija, naszym celem jest znalezienie bardziej odpowiednich pomieszczeń na zaplecze administracyjne i wysyłkę zamówień B2C. Ten krok udało nam się zrealizować już na początku 2023 roku, kiedy podpisaliśmy długoterminową umowę najmu powierzchni trzykrotnie większej niż dotychczas.

Kolejnym krokiem było rozpoczęcie przez naszą firmę aktywnej sprzedaży klientom końcowym za pośrednictwem Marketplace. Jest to obszar, który stopniowo wkracza również na rynek czeski i będzie coraz więcej klientów kupujących produkty z naszej branży. W Polsce ten sposób sprzedaży jest dominujący, a zdecydowanym liderem jest firma Allegro. Wiosną 2023 roku firma ta rozpoczęła integrację również w Czechach, dlatego zdecydowaliśmy się stopniowo rozpocząć współpracę z tym Marketplace, nie tylko w Czechach, ale również na rynku polskim. Drugim strategicznym marketplace'em jest dla nas Heureka, gdzie naszym celem jest rozpoczęcie aktywnej sprzedaży na rynku czeskim i słowackim.

Aby zmniejszyć obciążenie administracyjne związane z obsługą zamówień, zdecydowaliśmy się w 2023 roku zmienić dostawcę rozwiązania e-shopowego. Wymagania procesowe naszej firmy rosną, a sposób obsługi poszczególnych sklepów internetowych przez firmę Shoptet jest z długoterminowego punktu widzenia pracochłonny i kosztowny. Dlatego po kilku rozmowach zdecydowaliśmy się na zmianę dostawcy i przejście na nowy system, który będzie odpowiadał naszym potrzebom.

ROK 2024

W 2024 roku stopniowo przeniesiemy wszystkie sklepy internetowe na nową platformę internetową. Zmiana ta pomoże nam w dalszym rozwoju firmy i usprawnieniu wszystkich procesów wewnętrznych. Dzięki nowemu rozwiązaniu internetowemu otworzyły się przed nami nowe możliwości ekspansji sprzedaży w całej Europie.

Ten rok upłynął pod znakiem dalszego zwiększania świadomości marki Mideer i Toysimply. Przeprowadzono kilka kampanii testowania produktów przez niezależnych testerów nie tylko w Czechach i Słowacji, ale także w Polsce i Niemczech. Ponadto połączyliśmy naszą markę z trasą koncertową pana Polacha i jego występami z Matýskem, które odbyły się wiosną i jesienią tego roku w różnych miastach w całej Czechach.

Kontynuujemy rozszerzanie katalogu na Marketplace Allegro. Ponadto rozpoczęliśmy sprzedaż na Marketplace Kaufland, co otworzyło nam drogę na rynek niemiecki.